LinkedIn für Eventmanagerinnen
LinkedIn Ads für B2B-Events: So bewirbst du Konferenzen mit organischem Content und Anzeigen
Praxisfall aus zwei Konferenzen – mit Budget, Reichweite, Learnings und einer entscheidenden Tracking-Lücke.
Die Ausgangslage
Warum organische Posts und LinkedIn Ads für Events zusammengehören
Viele Eventmanagerinnen stehen vor derselben Entscheidung. Entweder wird eine Konferenz über persönliche und organische Postings beworben, oder ein Werbebudget wird in Anzeigen gesteckt. Selten werden beide Wege von Anfang an gemeinsam geplant. Dabei verstärken sich organische Reichweite und bezahlte Reichweite gegenseitig, wenn sie aufeinander abgestimmt sind.
Die Fallstudie
LinkedIn-Marketing für zwei B2B-Konferenzen
Für Konferenz A und Konferenz B liefen persönliches Profil, Unternehmensseiten und bezahlte Kampagnen im gleichen Zeitraum parallel. Die Konferenznamen sind in diesem Leitfaden anonymisiert.
Organisch, persönliches Profil
1.400
Interaktionen aus 55 Beiträgen, 3,21 % Engagement-Rate
Organisch, Unternehmensseiten
8,43–13,33 %
Engagement-Rate bei 22 bis 29 Beiträgen je Seite
Bezahlt, Gesamtbudget
3.769 €
Investition über beide Kampagnen hinweg
Bezahlt, zusätzliche Reichweite
107.000 / 641.000
Konferenz A und Konferenz B, bei 2,29 € CPM
Lohnt sich LinkedIn-Werbung für Konferenzen?
Eine Beispielrechnung aus der Praxis:
Anzeigenbudget | 3.000 € |
Besucher*innen auf der Eventseite | 330-400 |
Early-Bird-Ticketpreis | 1.500 € |
Kauft nur ein kleiner Teil dieser Besucher*innen ein Ticket, sind die Anzeigenkosten bereits gedeckt. Jeder weitere Verkauf ist direkter Umsatz.
Voraussetzung: Das Tracking zwischen LinkedIn-Kampagne und Ticketing-System muss von Anfang an eingerichtet sein – sonst bleibt der Erfolg unsichtbar.
Was erfolgreiche Konferenz-Kampagnen gemeinsam haben
Reichweite und Engagement sind wichtig – aber der entscheidende Faktor ist ein anderer: die Verbindung zwischen LinkedIn-Kampagne und Ticketing-System. Nur so kann gemessen werden, welche Anzeige tatsächlich zu Buchungen führt.
Meine Empfehlung: Binde deine Webagentur früh ein und plane das Tracking von Anfang an mit. So wird aus Reichweite messbarer Umsatz.
Das 3-Stufen-Modell:
So erreichst du deine Zielgruppe auf LinkedIn
Dieses Modell habe ich entwickelt, um organische Postings und bezahlte Kampagnen gezielt aufeinander abzustimmen. Es bildet die Grundlage meiner Arbeit – und lässt sich auf andere B2B-Veranstaltungen übertragen.
1
Persönliche Beiträge
Bauen Vertrauen im eigenen Netzwerk auf. Am besten aus persönlicher Perspektive erzählt, etwa Einblicke in Programm, Speaker oder eigene Beobachtungen zum Konferenzthema.
2
Anzeigen
Erweitern die Reichweite über das eigene Netzwerk hinaus. Bewährt haben sich Single Image Ads für thematische Inhalte und Event Ads, die direkt zur Eventseite führen.
3
Retargeting
Sprechen Personen erneut an, die bereits Interesse gezeigt haben, etwa durch einen Besuch der Eventseite. Die wiederholte Ansprache erhöht die Wahrscheinlichkeit für einen Ticketkauf deutlich.
Alle Zahlen, die Beispielrechnung
und die drei Kontaktpunkte im Detail
Der Leitfaden fasst die komplette Fallstudie zusammen, inklusive der Beispielrechnung zur Wirtschaftlichkeit von Anzeigenbudgets bei Konferenzen dieser Größenordnung.
Wer steckt hinter diesem Leitfaden?
Ich bin Sonja Theile-Ochel. Seit April 2026 verantworte ich die LinkedIn-Kommunikation für zwei B2B-Konferenzen aus den Bereichen Enterprise Architecture und Data Governance. Die Ergebnisse aus dieser Zusammenarbeit bilden die Grundlage für diesen Leitfaden.
Mehr zu meiner LinkedIn-Beratung für Unternehmen findest du hier.